UPDATE. În articol, contractul de sponsorizare dintre Institutul Cantacuzino şi Asociaţia chiareu.ro. Interesant este că, pe 8 aprilie, se încheie un Act adiţiona prin care se spune că obiectul sponsorizării este... "necesitatea obiectivă a Beneficiarului de a achiziţiona o maşină de recoltat ouă."
O campanie care a inflamat online-ul şi omul din spatele ei. Donezi pentru Institutul Cantacuzino, intri într-o tombolă şi câştigi un apartament. Online-ul a explodat în ultimele zile după ce campania a fost lansată.
A explodat pentru că – cel puţin aşa scria iniţial pe platforma chiareu.ro – banii din donaţii se duceau o parte către cauză (Institutul Cantacuzino), o parte către premiu şi o parte către influencerii care o promovau. Ulterior, a fost nuanţată împărţirea, pe procente.
Principiul platformei a generat o ploaie de reacţii. Mai ales că unul din influenceri (pe lângă oamenii de radio Răzvan Popescu şi Flick) a fost Cristina ICH, cu o serie de postări extrem de virulente la adresa celor care au criticat demersul (a fost greşeala mea, chiar m-am purtat „ca o mahalagioaică", recunosc asta, admite chiar Cristina ICH într-un interviu acordat Paginademedia.ro, aici).
A sesizat lansarea platformei şi mecanismul donaţiilor zoso.ro, blogger care a scris iniţial despre subiect, încă de duminică. Corina Vinţan a criticat, de asemenea, modul de funcţionare, iar Andra Nistor e explicat, detaliat, care sunt neclarităţile şi problemele campaniei.
Problema de bază: banii de la oameni se împart către fondul de premiere, influenceri şi cauza în sine. Că primele cheltuieli acoperite, înainte de „repartiţia", sunt cei pentru premiu şi cheltuieli. Că este o loterie, şi nu fundraising.
De altfel, chiar site-ul chiareu.ro spune că „Regulamentele noastre au fost autentificate la un notar public şi a fost notificat Oficiul Naţional pentru Jocuri de Noroc".
Cine este în spatele platformei Chiareu.ro? Cum explică mecanismul de funcţionare? Ce vrea, de fapt, cu acest proiect?
Paginademedia.ro a stat de vorbă cu cel care pornit proiectul – Bogdan Cârcu. Ce spune Bogdan Cârcu în intervul acordat Paginademedia.ro:
- Este un sistem care să îi încurajeze pe cei care altfel nu ar fi donat pentru o cauză anume. Un premiu îi poate stimula.
- Este un sistem nou pentru România, dar afară existe modele aproape identice: omaze.com sau 1picasso100euros.com. Ambele dau premii la tombolă celor care donează.
- Publicul nostru nu sunt cei care donează oricum. Ei o pot face direct către cauzele respective. Publicul nostru sunt cei care altfel, în lipsa unui premiu, nu ar fi convinşi. Vrem sa ii facem sa doneze mai ales pe cei care nu doneaza din empatie, sa le trezim empatia prin trezirea mai intai a atentiei ca existam. Si sunt foarte multi.
- Pentru ei este carligul de „marketing" cu premiile si experientele cum ar fi o cina cu o vedeta sau un loc la un meci disputat de o echipa favorita etc. ca sa intre la noi pe site si de acolo sa citeasca despre cauzele pe care le sustinem si sa isi doreasca sa doneze din pura convingere.
- A fost o greşeală de comunicare. Da, iniţial de pe site se putea înţelege că banii din donaţii se împart la trei: către premii şi cheltuieli de organizare, către influenceri (bloggeri, vloggeri, media) şi către cauză. Am pus apoi şi procentele: în cazul donaţiilor pentru Institutul Cantacuzino, 90% din donaţii merg către cauză.
- În celelalte campanii ale platformei, cel puţin 70% merg către cauza respectivă, cel mult 20% pentru media şi premiu (influenceri, vloggeri, actori) şi 10% către cheltuieli de operare ale platformei.
- Orice ONG are cheltuieli de operare, pe care şi le acoperă tot din donaţii. Chiar şi în cazul SMS-urilor umanitare, parte din sumă se duce către cheltuielile tehnice.
- Pentru Institutul Cantacuzino am semnat contract de sponsorizare. S-au strâns deja 42.000 de euro pe care îi vom dona în curând. Campania urmăreşte să atragă 100.000 de donatori. Apartamentul dat ca premiu este deja cumpărat.
- Indiferent dacă ajungem sau nu la 100.000 de donatori până la 31 decembrie, tombola va fi organizată şi se va da premiul. Din totalul donaţiilor, 90% din bani merg la institut. Săptămânal sau luna le vom da banii.
- Platforma a fost gândită încă de anul trecut şi ca avea şi alte cauze. Am semnat deja şi cu Fundaţia Regina Maria, urmând să stabilim care vor fi premiile şi mecanismul.
- Sistemul: fiecare cauză a platformei presupune un număr minim de donaţii pe o anumită perioadă şi o tombolă la final. Pentru Asociaţia Manieres, de exemplu, premiul este un inel cu diamant, iar tombola se va face după ce se strâng 10.000 de donatori.
- La fiecare cauză, cel puţin 70% din bani merg către ONG-ul respectiv, iar 30% pe costuri (premiu, media, marketing).
- În esenţă, spune Bogdan Cârcu, ideea este stimularea celor care, altfel nu dau bani pentru diverse cauze. „Este un mod mai antreprenorial de a le prezenta donaţiilor publicului pe care îl urmărim”, punctează el. „A fost explicată greşit pe site”, spune el.
- De ce bani pentru influenceri? De ce nu? Ca orice alt ONG, ai nevoie de canale prin care sa te promovezi, pe tine, cauzele pe care le reprezinti. Ei sunt de fapt media, new media!
- Loterie sau act de caritate? „Este act de caritate, dar, tot in spiritul transparentei, am notificat anterior demararii proiectului Oficiul Naţional pentru Jocuri de Noroc si le-am transmis regulamentele noastre si explicatii pentru a intelege ca nu functionam ca joc de noroc."
Înainte de răspunsuri, cine este Bogdan Cârcu:
Potrivit LinkedIn, Bogdan Cârcu este Fundraiser chiareu. Până în urmă cu zece ani, a deţinut compania de curierat Curiero. Firma, cu probleme financiare la momentul respectiv, în insolvenţă, a fost preluată de Octavian Radu, după cum nota Ziarul Financiar.
Ulterior, Cârcu a lansat o altă companie de curierat - CRX Curier Român Expres - intrată, de asemenea, în insolvenţă în 2013.
În prezent, familia Cârcu deţine compania Mutualis IFN, instituţie financiară nebancară care acordă credite societăţilor comerciale.
Contractul de sponsorizare dintre Institutul Cantacuzino şi Asociaţia chiareu. Obiectul sponsorizării: o maşină de recoltat ouă.
Răspunsurile lui Bogdan Cârcu, iniţiatorul platformei chiareu.ro:
Care este principiul platformei chiareu?
Bogdan Cârcu: În prezent, toate ONG-urile din Romania se bat pe acelasi segment limitat: CSR/companii, procentele deductibile din profit sau venit si donatiile individuale. Donatiile individuale au cea mai mica pondere in total.
Or, pentru a iesi din aceasta "cursa a sobolanului" trebuie sa gasesti solutii sa ii faci sa doneze si pe cei care nu doneaza ca nu le pasa, sau nu constientizeaza asta ca o indatorire civica, sau se gandesc ca au prea putini bani si sa doneze aia care au, sau sa faca statul....
Eu zic ca oamenii trebuie incurajati sa doneze - important este scopul, ChiarEu este un ONG pragmatic si si-a propus sa ii faca sa doneze pe aceia care nu doneaza de obicei făcându-i să conştientizeze nevoile societăţii.
De ce trebuie să primească premii cei care donează, premii luate chiar din banii lor?
Bogdan Cârcu: Pentru ca asa fac si altii, si ca sa nu vorbesc de Omaze.com care este o companie si doar 15% merge la cauza, uite ce face CARE International NGO: 1 Picasso for 100 euros – 1Picasso100euros
Orice ONG, in momentul in care strange bani din donatii comunica cauza pentru care strange banii.
Ceea ce nu este facut public decat o data pe an, cand se da raportul de activitate anual, este faptul ca toate ONG-urile au costuri de operare - si aici intra luate la gramada salarii, consumabile, utilitati, chirii, taxe retinute de operatorii de telefonie mobila la donatia prin sms, media si marketing.
Unele ONG-uri strang bani din donatii de la persoane fizice sau din sponsorizari de la companii, sau din acele procente din venit sau profit permise de lege si deductibile. Din toti acesti bani suporta in primul rand costurile mentionate mai devreme ca sa poata sa puna in aplicare programele pe care si le-au propus. Da, din donatii, doar nu isi imagineaza ca ONG-urile vin cu bani de acasa.
Oamenii nu pot fi încurajaţi să doneze altfel?
Bogdan Cârcu: Ba da, si noi ii incurajam sa o faca din empatie, dar direct la cauze!
Si in plus, noi nu ne adresam nici companiilor pe CSR, sunt o multime de ONG-uri care au nevoie de acei bani. La fel, nici acele procente din venit sau din profit, de la persoane fizice sau juridice nu sunt eligibile la Asociatia ChiarEu. Toate acestea trebuie sa mearga direct la ONG-urile care au nevoie de ele, care stiu sa faca proiecte, care sunt implicate in viata cetatii.
Asa cum spuneam, acum toate ONG-urile se lupta pe acelasi segment de donatori care, desi este darnic, este limitat ca numar si sume.
De ce aţi lansat acum platforma, în plină pandemie? E un exerciţiu de marketing?
Bogdan Cârcu: Platforma este in concept din luna sept 2019.
Anul trecut pe 17 decembrie am avut prima prezentare de strategie, media si creatie.
Pe 2 februarie 2020 cred am discutat cu Cristina si tot pe atunci cu Popescu si Flick, pe parte de imagine.
Nu au fost singurii cu care am discutat, dar au fost singurii care au acceptat sa lucreze cu un fee de imagine pe care sa si-l poata permite ChiarEu. Adica extrem de mic. De altfel, e stiut ca unii din ei sunt din zona Faptelor Bune.
Primul ONG la care urma sa strangem bani era un alt ONG foarte cunoscut in Romania, dar care in conditiile aparitiei acestei nenorociri care ne-a lovit pe toti, am agreat ca cel mai bine ar fi sa nu mai lansam decat dupa pandemie, sau sa ajutam si noi ca toti ceilalti la efortul de razboi cu dusmanul invizibil.
Am incercat sa ne punem in slujba Spitalului Matei Bals care este in prima linie. La Cantacuzino ne-am gandit de asemenea ca fiind de asemenea strategic. Si Cantacuzino a zis da, sa incercam, daca ne dati bani, de ce nu?
Influencerii, vloggeri sau vloggerii din campanii sunt plătiţi din donaţii, precum reiese din regulamentul de pe site. De ce?
Bogdan Cârcu: De ce nu? Ca orice alt ONG, ai nevoie de canale prin care sa te promovezi, pe tine, cauzele pe care le reprezinti. Ei sunt de fapt MEDIA, new media!
Aproape toate ONG-urile fac asta, doar ca nu exista transparenta, din pacate. In plus, asa cum spuneam, noi nu apelam la programele CSR, deci nu avem bani de la sponsori corporate care sa plateasca media pentru ChiarEu. Vezi si raspunsul la intrebarile anterioare.
Cu toate acestea, persoanele publice au fost de acord sa promoveze Campania Institutului Cantacuzino fara a solicita nicio suma in plus, pro bono, si pentru asta ar trebui sa li se multumeasca si nu.
Din ce bani este luat apartamentul? Dar bijuteriile şi telefonul?
Bogdan Cârcu: Deocamdată din bani atraşi de la companii apropiate familiei. De exemplu, contractul pentru apartament a fost semnat in ianuarie 2020, şi sunt documente care au fost predate la solicitarea unor persoane interesate. Pe viitor speram să convingem diversi sponsori să doneze premiile sau experienţe.
Ce se întâmplă în cazul unei campanii pentru care nu s-au strâns suficienţi bani ca să rămână şi pentru donaţii? Pentru că, potrivit regulamentului, primele cheltuieli acoperite sunt cele ale organizatorilor.
Bogdan Cârcu: Dar alte ONG-uri care strang bani si nu strang suficient peste costurile operationale cum fac?
Am pornit de la premisa că prin mediatizarea cauzelor dar şi prin atractivitatea visurilor ce pot fi îndeplinite, oamenii vor dona. Aşa cum este menţionat pe platformă, un minim de 70% merge către ONG, iar în cazul campaniei cu Institutul Cantacuzino cel putin 90% merge către beneficiarul real, respectiv Institutul Cantacuzino, restul fiind costuri de operare.
Dacă costurile de operare sunt de 5%, noi nu ne oprim nimic, diferenta de 95% fiind virata integral ONG-ului sau Institutului Cantacuzino. Ne-am asumat obligaţia de a menţine costurile de operare sub nivelul de 30%, respectiv 10% si suntem pregatiti sa le acoperim din alte surse astfel incat sa nu afectam scopul pentru care oamenii doneaza.
De ce nu aţi menţionat exact repartiţia banilor (o parte către cauză, o parte către premiu, o parte către cheltuieli de marketing – influenceri, vloggeri, actori etc)?
Bogdan Cârcu: Faptul că am fost transparenţi si am declarat că sumele se impart în trei, asta nu înseamnă că se împart în trei parţi egale. În realitate, cel puţin 70% merge către cauza beneficiară, iar in cazul Institutului Cantacuzino, minim 90%.
În cazul donaţiilor pentru Institutul Cantacuzino, câţi bani s-au strâns? Cât va mai dura campania? 1.000.000 de euro de la 100.000 de donatori?
Bogdan Cârcu: In doua zile, pana sa inceapa acuzatiile, cca 209,000 lei (40000 Euro!) care se vor vira catre Institutul Cantacuzino imediat ce sunt transferati de procesatorul de plati in contul Asociatiei.
De luni 6.04.2020, donatiile sunt cam de 10 ori mai mici, dar sunt peste ceea ce se donează în mod uzual prin sms. Oamenilor, in ciuda campaniei pornite agresiv împotriva acestui proiect, le pasa de Cantacuzino si, de ce nu, multi se gandesc ca pot castiga si un premiu si sa isi indeplineasca un vis.
De ce nu este niciun nume de contact dat pe platforma chiareu.ro? De ce aţi lansat-o în această formulă şi nu ca un ONG clasic?
Bogdan Cârcu: De ce Amazon nu este ca un magazin clasic? ChiarEu chiar este un ONG clasic, o Asociatie, inregistrata legal. Doar ca este un alt concept. Nu vrem sa ne incarcam cu costuri inutile de personal, fundraiseri etc.
Si in plus vrem sa ii facem sa doneze mai ales pe cei care nu doneaza din empatie, sa le trezim empatia prin trezirea mai intai a atentiei ca existam. Si sunt foarte multi. Pentru ei este carligul de "marketing" cu premiile si experientele cum ar fi o cina cu o vedeta sau un loc la un meci disputat de o echipa favorita etc. ca sa intre la noi pe site si de acolo sa citeasca despre cauzele pe care le sustinem si sa isi doreasca sa doneze din pura convingere.
Este loterie sau act de caritate? Pentru că, potrivit regulamentului, aţi notificat şi Oficiul Naţional pentru Jocuri de Noroc.
Bogdan Cârcu: Este act de caritate, dar, tot in spiritul transparentei, am notificat anterior demararii proiectului Oficiul Naţional pentru Jocuri de Noroc si le-am transmis regulamentele noastre si explicatii pentru a intelege ca nu functionam ca joc de noroc.
Ce face cel sponsorizat cu banii oferiti, nu mai e problema ChiarEu. De ce nu le scrii lor sa ii intrebi? In rest, nu comentez la mizerii de coltul strazii. E prea jos nivelul la care duci discutia si nu iti voi mai raspunde.