Seamănă două ecrane cu două posturi TV diferite? "Chiar cu emisiuni diferite de la acelaşi post: fiecare are audienţa ei". "Nu se mai poate să cumpărăm outdoor ca pe orez!"

Totul despre Digital Outdoor. Clienţii, publicitatea outdoor şi cât de importantă este audienţa, într-o metaforă care nu are nevoie de alte explicaţii.

Publicitate

Cum îi convingi pe clienţi să cumpere la audienţă, nu la panou?

Dio Boacă, Phoenix Media: E ca la doctor. Vine clientul (el e pacientul) şi zice "mi-e rău!" Nu spune altceva. Eu, doctorul, bag mâna în sertar, scot un pumn de pastile şi ţi le dau ţie, pacientul. Şi tu le iei pe toate. Nu ştii dacă sunt de ochi, de ureche, de burtă, să-ţi crească părul! Dacă te faci bine, ai avut noroc. Cam aşa e acum.

În mod normal, doctorul te întreabă: ce te doare? Hai să facem nişte analize, ca să vedem ce problemă ai. Analizele astea sunt audienţa! Pe care o avem, atât noi, cât şi BRAT. Aceste studii trebuie folosite. Toată planeta civilizată cumpără pe audienţă. Nu se mai poate să cumpărăm outdoor ca pe orez!

Putem spune că două ecrane video sunt ca două posturi diferite? "Sunt chiar ca două emisiuni diferite de la acelaşi post", răspunde Dio Boacă, de la Phoenix Media.

De ce?

Dio Boacă: "Şi ecranele video ar trebui să se cumpere la fel, la audienţă. Un spot la Mihai Dedu, dimineaţa, are acelaşi cost şi rating cu ştirile de seară cu Andreea Esca?"

Un nou episod din seria VIDEO Totul despre Digital Outdoor, care continuă ideea importanţei audienţei în vânzarea de publicitate outdoor.

"Cea mai mare problemă în Outdoor este că încă se cumpără panouri la bucată când, în mod normal, ar trebui să se ia în calcul audienţa", spunea atunci Dio Boacă.

Nu e mai simplu să se cumpere la panou, în loc de audienţă?

Dio Boacă: "În peste 80% dintre cazuri încă aşa se întâmplă în Outdoor. Clienţii trebuie să conştientizeze că pot face optimizări uriaşe prin cumpărarea de audienţă. Toată lumea câştigă."

Dacă sunt multe avantaje, de ce încă se vinde "la panou"?

Dio Boacă: "E mult mai mult de muncă: trebuie să înţelegem audienţa, să înţelegi media. Şi mai trebuie să conştientizezi ceva: într-o criză, lumea se uită la fineţuri. Nu mai face nimeni campanie doar că avea acolo bifat şi outdoor. Se vor uita la detalii, la cum să ai cele mai bune rezultate la bani mai puţini.

Citeşte şi: VIDEO. Marea problemă în Outdoor: încă se cumpără "la panou", nu la audienţă. "O garsonieră în Berceni costă cât una din Pipera? Aşa e şi în panotaj!"

VIDEO. Dio Boacă, Phoenix Media o metaforă sugestivă pentru cât e de importanţă audienţa în Outdoor

Detalii, dar şi alte materiale, în secţiunea specială de pe Paginademedia.ro

Autor: Petrişor Obae petrisor.obaepaginademedia.ro